目前，工程建設(shè)行業(yè)占據(jù)我國(guó)GDP的30%左右，從業(yè)人員超過(guò)2億，技術(shù)型從業(yè)人員超過(guò)3000萬(wàn)，在我國(guó)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型發(fā)展中起著舉足輕重的作用。

　　從市場(chǎng)需求、經(jīng)營(yíng)模式、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)等方面看，工程建設(shè)中的建筑裝飾行業(yè)可能會(huì)發(fā)生讓人驚訝的變化，為什么?這個(gè)細(xì)分行業(yè)規(guī)模大、未來(lái)增長(zhǎng)可以預(yù)期、模式變化迅速，新老玩家各具特點(diǎn)，模式翻新速度快，布局裝飾行業(yè)的投資前景廣闊。

　　對(duì)行業(yè)的看法總體看好:日不落行業(yè)

　　在建筑業(yè)所有的細(xì)分市場(chǎng)中，裝飾市場(chǎng)應(yīng)該是最樂(lè)觀的細(xì)分行業(yè)之一，尤其是優(yōu)秀的企業(yè)，本身基礎(chǔ)很好、品牌很好、團(tuán)隊(duì)能力很強(qiáng)，技術(shù)也不錯(cuò)，各方面能力都均衡，這樣的企業(yè)，一定會(huì)有很大的發(fā)展空間，未來(lái)做到千億規(guī)模，是完全可能的。

　　裝飾行業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模很大。我國(guó)的城鎮(zhèn)化完成以后，房屋建筑存量將達(dá)到800-850億平方米。公裝大概5-10年裝修一次，家裝大概10-15年裝修一次，整個(gè)公裝和家裝的裝修頻率，我們大致測(cè)算為10年裝修一次。

　　到2030年，中國(guó)城鎮(zhèn)建筑物的存量會(huì)達(dá)到800億平方米，裝飾行業(yè)的市場(chǎng)容量在目前3.5萬(wàn)億的基礎(chǔ)上翻一倍完全可能，也就是7-8萬(wàn)億市場(chǎng)規(guī)模，所以說(shuō)裝修市場(chǎng)是中國(guó)建筑業(yè)中最看好的市場(chǎng)之一。

　　目前的裝修市場(chǎng)有什么特點(diǎn)?

　　第一，在傳統(tǒng)社會(huì)中，社會(huì)分工、標(biāo)準(zhǔn)化程度不高，市場(chǎng)高度分散，信息不對(duì)稱(chēng)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)成本很高，項(xiàng)目一個(gè)一個(gè)去談，結(jié)果是能想象到的。但是在如今這個(gè)新社會(huì)中，O2O模式出現(xiàn)以后，營(yíng)銷(xiāo)方面的成本會(huì)降下來(lái)。

　　第二，在供給端，裝修市場(chǎng)的供給非常困難，個(gè)性化的供給是不可能大批量生產(chǎn)的，這是為什么裝修市場(chǎng)集中度很難提高的原因，裝飾企業(yè)過(guò)去和未來(lái)的發(fā)展都面臨著供給側(cè)的挑戰(zhàn)。

　　第三，企業(yè)水平層次不齊，魚(yú)龍混雜;目前裝飾行業(yè)的市場(chǎng)集中度不高，但值得高興的是，目前我們正處于傳統(tǒng)社會(huì)向現(xiàn)代社會(huì)轉(zhuǎn)變的時(shí)期，以前，人們?cè)趺匆膊粫?huì)想到，今天上?；春Ｂ返暮芏嗟甓缄P(guān)門(mén)了，因?yàn)榇蠹叶疾辉趺慈セ春Ｂ贰⒛暇┞愤@些地方購(gòu)物了，在傳統(tǒng)社會(huì)，這樣的局面絕不可能會(huì)出現(xiàn)。

　　現(xiàn)在裝飾電商所做的B2C，是家裝的B2C，也許未來(lái)有一天，我們會(huì)看到公建和其他裝飾細(xì)分市場(chǎng)都會(huì)出現(xiàn)B2C?？傮w來(lái)說(shuō)，我是看好裝修市場(chǎng)電商的。

　　對(duì)裝飾企業(yè)轉(zhuǎn)型的看法:裝飾行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)格局

　　(1)傳統(tǒng)模式

　　傳統(tǒng)模式下的企業(yè)，分成幾類(lèi)：

　　卓越：這類(lèi)企業(yè)是少數(shù)，特征是設(shè)計(jì)能力強(qiáng)、市場(chǎng)品牌做得好、簽約能力強(qiáng)、履約能力強(qiáng)，也就是“你說(shuō)的就是你做的，你做的就是你說(shuō)的”。

　　及格：這類(lèi)企業(yè)有一批能活下來(lái)。雖然這類(lèi)企業(yè)各方面都不突出，但是他能滿(mǎn)足一部分的需要，價(jià)格又不會(huì)太高，就在家門(mén)口，都很熟，雖然客戶(hù)對(duì)這類(lèi)企業(yè)不是很滿(mǎn)意，但是也不討厭這類(lèi)企業(yè)。

　　不及格：可能活不下去，這類(lèi)企業(yè)規(guī)模小，有點(diǎn)像個(gè)體老板個(gè)體老板，這種個(gè)體戶(hù)的模式就是掛靠、靠關(guān)系的模式，為什么?因?yàn)閽炜科髽I(yè)沒(méi)有核心競(jìng)爭(zhēng)力。在過(guò)去的社會(huì)中，關(guān)系是競(jìng)爭(zhēng)力，在未來(lái)社會(huì)中，關(guān)系可能也是競(jìng)爭(zhēng)力，但那種關(guān)系是桌面上、臺(tái)面上的關(guān)系。

　　未來(lái)傳統(tǒng)模式的建筑企業(yè)，市場(chǎng)集中度會(huì)進(jìn)一步提高。從市場(chǎng)的角度來(lái)看，優(yōu)秀企業(yè)的公裝市場(chǎng)做到千億規(guī)模都有可能，這類(lèi)企業(yè)的設(shè)計(jì)能力沒(méi)有問(wèn)題，面臨的最大挑戰(zhàn)就是個(gè)性化。

　　(2)新模式

　　傳統(tǒng)模式的基本格局已定，新模式中，未來(lái)會(huì)有幾支力量：

　　傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)企業(yè)發(fā)新枝。傳統(tǒng)企業(yè)要發(fā)新枝，并且做得成功，不見(jiàn)得每一家都能做成，現(xiàn)在裝飾行業(yè)中的上市公司，包括主板、中小板、創(chuàng)業(yè)板，以及在香港上市的裝飾企業(yè)，一共有20多家，這20家企業(yè)都不一定能發(fā)新枝，傳統(tǒng)模式轉(zhuǎn)新模式，有的真的很難轉(zhuǎn)。

　　新進(jìn)入者?，F(xiàn)在出現(xiàn)了近300家電商平臺(tái)，他們各有各的玩法，剛開(kāi)始進(jìn)入到裝飾行業(yè)的時(shí)候，肯定不能和傳統(tǒng)優(yōu)秀企業(yè)比，但是他們比傳統(tǒng)厲害在哪里?他們輸?shù)闷?、學(xué)習(xí)速度快，互聯(lián)網(wǎng)有一個(gè)所謂的迭代試錯(cuò)，這是新進(jìn)入者的優(yōu)勢(shì)，同時(shí)他們沒(méi)有過(guò)去業(yè)務(wù)的負(fù)擔(dān)，他們既可以做中立的平臺(tái)，也可以像傳統(tǒng)企業(yè)那樣接入自己建隊(duì)伍。我樂(lè)觀地認(rèn)為，新進(jìn)入者將來(lái)的成功比率會(huì)大于傳統(tǒng)企業(yè)，絕大多數(shù)在傳統(tǒng)模式下成功的企業(yè)，在新模式下成功不了，因?yàn)閼T性太大。所以我們相信，有一批新進(jìn)入者會(huì)創(chuàng)造輝煌。

　　傳統(tǒng)裝飾行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局的變化主要是：傳統(tǒng)模式中有企業(yè)會(huì)出局，但目前勝出的企業(yè)基本也就是未來(lái)勝出的企業(yè)，行業(yè)的大局已定。

　　對(duì)新型業(yè)務(wù)的看法:B2C-C端、O2O

　　(1)O2O降低交易成本，核心在運(yùn)營(yíng)。

　　O2O是能降低銷(xiāo)售成本的，也就是說(shuō)，優(yōu)秀企業(yè)盡量做到標(biāo)準(zhǔn)化的程度，因?yàn)椴豢赡苋デЪ胰f(wàn)戶(hù)都敲門(mén)推銷(xiāo)，所以核心環(huán)節(jié)是運(yùn)營(yíng)，做家裝的企業(yè)，如果口碑不好的話(huà)，就會(huì)出現(xiàn)“好事不出門(mén)、丑事傳千里”，當(dāng)然1000個(gè)項(xiàng)目中，出現(xiàn)4、5個(gè)不滿(mǎn)意的客戶(hù)，也是正常的，最關(guān)鍵的是要做到標(biāo)準(zhǔn)化。

　　(2)需要有供應(yīng)鏈的思維和意識(shí)。

　　供應(yīng)鏈管理，目前就是要努力去提高標(biāo)準(zhǔn)化程度，優(yōu)秀的企業(yè)要下大力氣，畢竟目前我國(guó)的建筑企業(yè)中，供應(yīng)鏈管理水平高的企業(yè)也沒(méi)幾個(gè)。即使是國(guó)內(nèi)最優(yōu)秀的企業(yè)，目前有的也只是供應(yīng)鏈思維、供應(yīng)鏈意識(shí)，還稱(chēng)不上供應(yīng)鏈管理，企業(yè)未來(lái)一定會(huì)朝供應(yīng)鏈管理這個(gè)方向走，這是很核心的競(jìng)爭(zhēng)力。

　　(3)互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用。

　　目前互聯(lián)網(wǎng)在建筑業(yè)的應(yīng)用，傳統(tǒng)裝飾企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)O2O實(shí)際上只解決了客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)的問(wèn)題，將來(lái)O2O還要繼續(xù)提高客戶(hù)的消費(fèi)體驗(yàn)?；ヂ?lián)網(wǎng)思維有幾個(gè)度，我們現(xiàn)在考慮的主要還是實(shí)用主義，是要具體用的。除此之外，互聯(lián)網(wǎng)還有教育的作用，因?yàn)槟贻p的一代是離不開(kāi)互聯(lián)網(wǎng)的，優(yōu)秀企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)目前是解決銷(xiāo)售問(wèn)題，即降低銷(xiāo)售成本，同時(shí)，還要培養(yǎng)10年以后、15年以后、20年以后企業(yè)的消費(fèi)者。

　　從裝修市場(chǎng)、裝修行業(yè)的格局、新型業(yè)務(wù)的發(fā)展來(lái)看，傳統(tǒng)的優(yōu)秀企業(yè)占有巨大的優(yōu)勢(shì)，但是新模式的挑戰(zhàn)也非常巨大，不是每個(gè)傳統(tǒng)企業(yè)都能贏，需要有戰(zhàn)斗的準(zhǔn)備，而且可能是長(zhǎng)期的戰(zhàn)斗。

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